以前我觉得，多个朋友多条路，所以只要朋友工作上有交集，我都会主动组局引荐他们认识。
后来才明白：作为中间人组局牵线，实际上是在用朋友对你的信任替另一位朋友做担保，两边朋友的风险都压在你身上，一旦出了岔子，他们只会怪你。
几年前，我就有过这样一次痛苦的教训。一个老朋友找到我，说他正在创业，急需认识一些投资人。正好，我认识一位做投资的朋友，为人靠谱，眼光独到。我没多想，组了个饭局，郑重其事地把他们介绍到了一起。
刚开始，一切都很顺利。但几个月后，问题来了。老朋友开始向我抱怨，说那个投资人在协议细节上斤斤计较，甚至说对方“没有诚意”。
另一边，投资人也打来电话，语气不悦：你这个朋友不太靠谱，很多数据经不起推敲。以后再有这样的事，不要介绍给他了。
我夹在中间，左右不是人。本想两边都帮一把，结果两边都得罪了。老朋友觉得我没帮他选对人，投资人觉得我没提前把关，浪费了他的时间。
而我，不仅搭上了人情和脸面，还同时失去了两个人的信任。
简直是“好心办坏事”，再多的苦也无处倾诉，只能自己长记性。
你应该也遇到过不少类似的事情。除了我这种吃力不讨好的情况，还有更憋屈的——被撬了墙角、抢了资源，把你排挤在外。
你好心牵线，结果他们俩处得火热，你反而成了那个多余的人。你的资源，最后变成了别人的关系。你什么也没做错，却被踢出了局。
不管是两头受气，还是被人绕过，都指向一个道理：中间人，是社交关系里风险最高、回报最低的角色。
因为中间人天然站在一个信息不对称的位置上。
你介绍两个人认识之前，你是他们双方都信任的人。你了解他们的需求，知道他们的底细，也掌握着他们彼此不知道的信息。
放在赚钱的系统里，就是你掌握着信息流通的主要环节。这个位置如此关键，在关系里也是一样的。这个位置，就是你在这段三角关系中最大的优势。
当你把他们拉到一张桌子上之后，这个优势就开始瓦解了。
他们聊了什么、达成了什么默契、产生了什么分歧，你不可能全部知道。
更麻烦的是，你已经为这段关系注入了你自己的信用，一旦他们谈崩了，就是你的错。
就像我给老朋友介绍投资人那次，在老朋友眼里，投资人是我介绍的，所以投资人的问题，就是我没提前把关的问题。
在投资人眼里，创业者是我推荐的，所以他的不靠谱，就是我眼光不行。我什么都没干，却成了两边的“担保人”。事情黄了，他们不会找对方算账，只会回过头来找我。
这就是中间人的困境：你搭上了自己的信用，却对事情的走向毫无控制力。
这种两头受气的事经历多了，会很消耗能量。甚至会开始怀疑自己的判断力，怀疑自己看人的眼光，怀疑自己是不是不该那么热心。
本来是出于善意，却背了一身埋怨。慢慢地，可能会走向另一个极端——谁都不帮，谁都不介绍，把自己的资源捂得严严实实的。
但这不现实。在这个社会里，完全不帮人牵线是不可能的。你总会遇到需要撮合资源的时候，总会有朋友开口找你帮忙。
关键是，我们得学会怎么既帮了人，又给自己规避了风险：
①先对手里的人脉做分类。
哪些是你的核心底牌，哪些是可以流通的社交货币。
核心底牌，是那些跟你深度绑定、你完全信任、一旦出了问题会影响你根本的人。这类人脉，不要拿出来分享。
这不是小气，是你根本承受不起他们之间的任何信任损耗。
②把“担保”变成“传递”。
当有人找你介绍资源时，先跟对方说清楚：我只负责帮你把信息传过去，对方感不感兴趣，是对方的事。
然后单独联系你要介绍的那个人，把情况客观说一遍，不带任何推荐和担保的语气。
对方有意，让他们自己对接。对方无意，这件事到此为止。你只是一个信息通道，不是一个信用背书。
③学会拒绝让你不舒服的牵线请求。
当有人向你开口时，先问自己三个问题：这个人办事靠谱吗？他过去有没有让别人背过锅？如果这件事黄了，我会不会被埋怨？这三个问题里，只要有一个让你犹豫，就果断说不。
你拒绝的是一次可能让你信用受损的风险，不是在拒绝一段友谊。
所以自从吃过亏后，我一直谨记着一句话：帮人办事，攒的是人情；牵线搭桥，送的是底牌。
凡事多想想，选择性地帮，你的人情很贵，别让它打了水漂。
芳姐
