我发现，网络上很多关于“底层逆袭”的内容，刷一圈下来，无非两种：
一种是“贵人提携”，一种是“能力超群”。
前者是把命运寄托在别人身上；后者把成功归结为个人英雄主义。
聪明的你一定发现了：这两种都不太靠谱，而且还需要很好的“运气”。
贵人为什么帮你？能力凭什么变现？对吧！
最终，还是要回到自己靠自己这条路上。
而我发现，靠自己从底层杀出来的人，都有一个共性：
他们学会了不再对抗人性，而是顺应人性，甚至“驾驭”人性。
这句话听起来简单，但做起来极其困难。因为它要求你完成一次对自己底层认知的彻底颠覆。
我们从小到大被灌输的，是一套“对抗人性”的教育——诚实、正直、无私、与人为善。
这些品质本身没有错，但它们并不适用于复杂的社会：
因为它们假设了你面对的世界，也是由同样具备这些品质的人组成的。
而真实的世界，还有欲望、恐惧、贪婪、虚荣、懒惰这些因素。
所以当我们带着“对抗人性”的理想主义进入社会，当然会处处碰壁。
比如你诚实地把方案和盘托出，别人转头就剽窃了你的创意；你与人为善从不拒绝，结果所有人都把最累最脏的活丢给你。
你痛苦、愤怒、不解。你开始觉得这个世界不公平，开始觉得好人没有好报。
但你有没有想过，可能世界并没错，是我们的操作系统，没有更新。
顺应人性，不是让你变坏，更不是让你去坑蒙拐骗、尔虞我诈。那是另一种形式的对抗，对抗的是你自己的良知。
这里指的顺应人性，是让你承认人性中的自私、贪婪、恐惧、虚荣，不是缺点，而是客观存在的事实，是你必须正视、必须利用起来的事实。
为什么李嘉诚教儿子“做事先做人”，教的核心是“让利”？因为他看透了人性是趋利的。
你跟人合作，如果把所有利润都算尽，对方下一次就不会再找你。你主动让出一部分利益，看起来是吃亏，但你在对方心里种下的，是“跟你合作能占到便宜”的认知。
下次他有好事，第一时间想到的还是你。这就是顺应人性中的“贪婪”，用可计算的短期利益，换取不可计算的长期信任和合作网络。
他不是在做好人，他是在用顺应人性的方式，构建自己的商业帝国。
为什么历史上有那么多“狡兔死，走狗烹”的悲剧？因为功高盖主的人，不懂得顺应人性中的“恐惧”。
你帮主子打下了天下，你证明了自己无可替代的能力，这在你自己看来是功劳，但在主子看来是威胁。
你越能干，他越害怕你有一天会取代他。不懂得顺应人性的人，会继续炫耀自己的功劳，等着主子良心发现。
而懂得顺应人性的人，会主动交出兵权，回家种地，或者故意犯点小错，自污名声，让主子觉得你“也不过如此”，从而消除他的恐惧。前者死于非命，后者得以善终。
普通人逆袭，遇见贵人，有出色能力的底层，是先拥有对人性的深刻理解和精准运用。
你去看那些从底层杀出来的狠人，他们对人的判断，不是“他是个好人”或“他是个坏人”，而是“他想要什么”和“他怕什么”。
他们不评价人性，他们只顺应人性。
在职场，你能力再强，如果不懂领导想要什么，不懂同事怕什么，你所有的努力都可能白费。
领导想要的是稳定、是成绩、是向上爬的台阶，他怕的是出事、是背锅、是下属比他强。
你顺应他想要的，给他安全感，给他功劳；你安抚他怕的，主动承担风险，主动示弱。
你看起来什么都没做，但你成了他最离不开的人。
在商场，你产品再好，如果不懂客户想要什么，不懂客户怕什么，你卖不出去。客户想要的是占便宜的感觉，怕的是上当受骗。
你把价格标得很低，他们会怀疑质量；你把价格定得很高，再给他们一个打折的理由，他们会觉得自己占了天大的便宜。
你本质上是在顺应他们人性的弱点做生意。
在关系里也一样。你想让一个人靠近你，不是告诉他“我爱你”，那是在表达你自己的需求。
你要去满足他的人性。他想被认可，你就真诚地赞美他；他怕被拒绝，你就主动给他台阶下；他想要新鲜感，你就永远保留一部分神秘。
你顺应他的人性，他就会像被磁铁吸引一样，不由自主地向你靠近。
人为什么会一辈子被困在原来的层级？笨不是长时间的理由，他们也很努力，但他们却一辈子在跟人性较劲。
他们看不惯别人走后门，看不惯同事拍马屁，看不惯老板画大饼。他们用自己那套理想化的标准去要求别人，去审判世界。
结果呢？没人愿意帮他们，没人愿意跟他们合作，他们把所有的路，都走成了死胡同。
而真正能从底层逆袭的人，他们早就放弃了改造人性的妄想。他们把人性当成一片土地，不去抱怨它为什么长满杂草，而是低头研究这片土地的成分、酸碱度、含水量。
然后，把种子，精准地种在最肥沃的地方。他们不是在对抗世界，他们是在使用世界。
所以，从今天起，别再用“好人”和“坏人”去判断一个人，试着用“他想要什么”和“他怕什么”去理解一个人。
别再用“应该”和“不应该”去要求这个世界，试着用“顺应”和“引导”去使用这个世界。
你没有变坏，只是变聪明了。这是你从底层向上攀爬时，最锋利、也最不可或缺的那把刀。
芳姐
