赚小钱，靠你会什么。赚大钱，靠有多少人需要你。
我以前也以为，赚钱就是拼本事。你比别人会写，你就能赚写稿的钱。你比别人会算，你就能赚做账的钱。你比别人能吃苦，你就能赚加班的钱。
这没错。但这是赚小钱的逻辑。
赚小钱，是用你的能力去换一份工资。这份工资，有一个天花板——你一天只有二十四小时，你的精力是有限的，你再厉害，能做的事情就那么多。
2018年前后，自媒体最好做的那几年，我也遇到过这样的瓶颈。那时候白天在公司上班，晚上在家写稿，写完这个客户的电商文案，写那个客户的活动策划方案。单子多得接不过来，但时间有限，即使每天写到凌晨三点，也只能接下三分之二。剩下的单子，只能介绍给同行做。
后来为了突破这个瓶颈，我找了一位行业前辈请教。他帮我引荐了一位开广告公司的朋友。那位老板说，你把经验教给我的员工，以后有单子就让员工做，我给你分成。
就这样，我拥有了第一个真正意义上的“赚钱系统”——不是我一个人在写，而是一群人在替我写。我的时间被释放了，但收入反而比以前高了。
那时候我才意识到：能赚大钱，是一群人因为同一个原因，愿意把资源、时间、信任，交到你手里。不是因为你多厉害，而是因为你有被利用的价值。
“被利用”这三个字，听起来很不舒服。我们从小被教，不要被人利用，被人利用是吃亏，是傻。但商业世界里，被利用的意思完全不同。
被利用，意味着你站在了一个关键位置上。
钱从这里过，信息从这里过，决策从这里过。没有你，这个链条就转不起来。这就是被利用的价值。
那些赚大钱的人，没有一个是靠单打独斗的。他们做的事情，都是成为那个“被需要”的人。别人需要他的渠道，需要他的判断，需要他撮合资源，需要他承担风险。他不需要什么都会，他只需要在一个足够重要的环节上，不可替代。
所以，赚小钱和赚大钱，是两条完全不同的路。
赚小钱，是向内挖。把能力挖得更深，写得更好，算得更精，做得更快。这条路走到头，你是一个很厉害的专业人士。但你的收入，永远跟你投入的时间绑在一起。
赚大钱，是向外铺。把自己铺成一个节点，连接更多的人，解决更大的问题，承担更大的风险。这条路走到头，你可能什么都不太会，但你手里有一张网。这张网，就是你的被利用价值。
我见过真正赚到大钱的人，都不是什么都会的人。他们只是知道，谁需要什么，谁怕什么，谁手里有什么。然后他们站在中间，把对的东西递给对的人。
这个递的动作，就是他们的价值。
简单到你觉得“这也算能力”？
但就是没有人能替代他做这件事。
这就是为什么，赚大钱的人，往往不是最聪明的人，是最被需要的人。
那怎么从一个“有能力的人”，变成“有被利用价值的人”？
第一步，把“我能做什么”换成“别人需要什么”。
不再想我的技能能卖多少钱，而是想“我身边这些人，有什么问题是没被解决的？他们怕什么？他们要什么？他们愿意为什么付费？”
当你开始这样想，你的视野就从自己身上移开了。
第二步，让自己站在信息交汇的地方。
很多人的价值，不是因为他们会什么，是因为他们在那个位置上。
在那个位置上，他们比外面的人早知道一步，比上面的人多了解一点底下，比左边的人多知道一点右边。这个信息差，就是被利用的价值。
第三步，愿意吃亏。
因为被利用，一开始就是吃亏的。你帮人牵线，白忙一场是常态。你帮人解决个问题，连句谢谢都没有也正常。
每一次你让别人从你这里得到好处，你都在往这个社会信用账户里存一笔本金。这笔本金存够了，利息会从你完全想不到的地方流回来。
最后，你要明白一件事。
能力，是你自己的。被利用的价值，是别人给你的。别人为什么给你？不是因为你厉害，是因为你帮他们赚到了钱，省了时间，避了风险，解决了麻烦。你让他们觉得，有你在，就是不一样。
这就是赚大钱的秘密。它不是一门技术，是一种位置。你站在那个位置上，钱就会从你这里过。你不需要去追它，你只需要让更多的人，需要你。
所以，别怕被利用。怕的是，连被利用的价值都没有。
芳姐
