钱哥这两天刷新闻，看到一条“有味道”的新闻。
据报道，8月中旬，当地政府相关部门安排了垃圾清运公司前来清理。清运公司员工加上物业公司主管、保洁、保安等几十人花了两天，才将两套出租屋里的垃圾清理掉，并做了消毒处置。
钱哥记得，之前也刷到过相关的深度清洁的视频，看起来很解压，今天就和大家聊聊，这门生意有没有赚头。
01
什么是“深度清洁”
和大城市不同，县城的深度清洁要更"接地气"。不是那种戴着白手套、用着进口清洁剂的"高大上"服务，而是实打实解决老百姓的清洁痛点。
比如新婚夫妇的婚房开荒、老人住了几十年从未彻底清理的老屋、年后油腻腻的厨房大扫除...这些才是县城真正的需求。我见过一个乡镇团队，甚至能帮农民清理自建房的屋顶蛛网和院子青苔，特别受欢迎。
02
8000元就能启动
好消息是，在县城启动这门生意，成本可能只要大城市的一半甚至更多！
1.设备投资（约8000-15000就能起步）：
工业级吸尘器：1500-3000元（不必买最贵的）
高压清洗机：1000-2000元（清洗院子、外墙好用）
基本工具组：500-1000元
本地产清洁剂：300-500元（减少运输成本）
统一工作服：100元/套×3=300元
2.运营成本（每月约2000-4000元）：
电动车充电费：200-300元（强烈建议用电动车，比汽车省钱）
清洁耗材：300-500元
本地微信群广告：200-300元（县城最有效的推广方式）
印刷宣传单：100-200元（贴在超市门口很有效）
03
能赚到钱吗？
切记不能用大城市的定价！不妨试试这样定价：
1.按套内面积计算：
基础深度清洁：5-8元/平米（定期保养型）
标准深度清洁：8-12元/平米（半年未深度清洁）
重度深度清洁：12-20元/平米（年久未清洁的老房）
2.还可以提供这些特色服务：
婚房开荒清洁：888元/套（寓意好，客户愿意买单）
年终大扫除：288元起（按房间数收费）
厨房深度去油：200元/间
自建房外墙清洗：3-5元/平米
3.收益分析：在县城能赚到钱吗？
假设你带2个员工（可能就是自家亲戚），考虑县城的实际情况：
每月完成15-25个订单（开始可能少些，靠口碑慢慢增加）
平均订单价800元（比城市低，但成本也低）
月营收约1.2-2万元
扣除成本后：
人工成本：6000-8000元（包括你自己）
材料交通：1000-1500元
其他开支：500-1000元
月利润：4000-9000元
在县城，这个收入相当不错！而且很多是现金收入，回本周期通常在4-8个月。
04
有没有风险？
1. 季节性波动风险
县城业务季节性明显：春节前、结婚旺季（如五一、国庆）忙不过来，淡季可能没活干。要在旺季尽量多接单，淡季可以推出空调清洗、窗帘清洗等维持业务。
2. 人情社会风险
县城是个熟人社会，可能很多客户是亲戚朋友介绍来的。做得好口碑传得快，但稍有差评也传得快。一定要保证质量，遇到问题及时解决。
3. 收款风险
县城客户可能更习惯事后付款，甚至要求赊账。要坚持"先付定金，完工付尾款"的原则，避免坏账。
怎么做才能多赚点？
1.用好本地人脉：
通过亲戚朋友介绍第一批客户，做好他们的服务，自然会有转介绍。可以给介绍人返现或折扣，县城很吃这一套。
2.服务要灵活：
县城客户可能需要你顺便帮忙换灯泡、通下水道，这些额外小服务不要另外收费，能赢得客户好感。
3.营销要接地气：
加入本地微信群，偶尔发发红包打广告
在超市、菜市场门口贴宣传单
和婚庆公司、装修公司合作拿回扣
做几场现场清洁直播，县城人爱看这个
最后想说，在县城做深度清洁，虽然单价比城市低，但竞争小、成本低、需求实实在在存在。重要的是提供靠谱服务，建立好口碑。
这个生意最好的地方是——启动资金不多，就算没做成也不会亏太多。但如果做成了，在县城就能过上相当体面的生活。
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