你随手丢掉的手机壳，500年后还在污染地球，全球每年生产10亿个塑料手机壳，90%最终被填埋或流入海洋，分解需要450年。
2015年，加拿大温哥华的海滩上，30岁的JeremyLang一边捡塑料垃圾，一边盯着手里发黄的iPhone壳发呆：这是他今天捡到的第17个废弃手机壳。
他突然意识到：“为什么没人做能‘消失’的手机壳？”Pela Casel的故事由此开始。
01 从海滩垃圾到千万营收
Jeremy原本在户外品牌工作，失业后参与环保志愿活动时发现商机：“如果手机壳能像苹果核一样分解，问题就解决了！”
由此，这位中年失业大叔开始了他的疯狂实验一用秸秆做手机壳。
周围人一致觉得不可能：“植物做的手机壳？一摔就碎！”
在创立Pela Case早期，他用亚麻秸秆+生物塑料做实验，第一批产品的确如大家所料脆得像饼干，团队2年内，失败127次，投资人看的摇头：
“环保产品没人买单。”
直到2017年，他们研发出专利材料Flaxstic®（亚麻纤维+植物基塑料)，防摔测试通过3米跌落，成本却比塑料高30%。
02 从被群嘲到迪士尼联名
2018年Pela Case官网开张，定价40美元（是普通壳3倍)，首月只卖出3个，妥妥的冷启动惨案，更被用户差评刷屏：“这价格不如买LV!”
Jeremy由此开始他的绝地反击
☑讲故事：官网上线“塑料污染倒计时”，每卖1个壳展示减少的塑料克数；
☑玩联名：抱紧迪士尼大腿，推出公主系列环保壳，宝妈们疯狂下单：“给宝宝用更安全！”
☑薅明星流量：小李子发Ins晒Pela Case，标签#零废弃生活，当日销量暴涨500%。
一套组合拳终于让数据逆袭：
2021年营收破3000万美元（约2亿人民币)，用户复购率35%，迪士尼主动求合作联名款。
03 4招“骚操作”把环保壳卖爆
第1招DTC模式：砍掉中间商，官网价格直降30%
●传统痛点：手机壳行业利润被经销商吃掉大半，品牌方赚个寂寞
●Pela的狠招：官网直营+独立站投放，把40美元定价中的15美元让利给用户（对比亚马逊同品质壳卖55美元)；
●用“环保账单”功能可视化收益：买1个壳=减少35克塑料+捐赠0.5美元给海洋保护
●2020年官网贡献85%销售额，复购用户平均下单2.7次。
第2招订阅制：手机壳“月抛”？回收旧壳种出花！
用户吐槽：环保壳用一年都不坏，但想换新款式
●Pela的狠招：推出“季抛计划”：每月12美元，用户收到新壳同时寄回旧壳，Pela免费堆肥；
●旧壳处理：回收的壳粉碎后混入种子，制成“环保砖”捐赠给社区花园。
●订阅用户中62%承认“其实壳没坏，但想换新款式”，靠“追潮流+负罪感”拉动黏性。
第3招跨界联名：“环保+P=印钞机？”
●2019年联名迪士尼公主系列，把亚麻壳印上艾莎公主，宝妈圈炸锅：“终于有不怕宝宝啃的环保壳！”
●国家地理联名款嵌入真实植物标本，用户晒单：“壳里藏着一片热带雨林。”
●销暴涨击：联名款价格涨到55美元，却贡献了35%年营收，迪士尼主动续约3年。
第4招公益营销：每卖1个壳，就往海里扔0.5美元？
“捐钱谁不会？但Pela连包装纸都要卷！”
●合作1%for the Planet,用户下单页实时显示累计捐赠金额（至今超200万美元）；
●包装纸用种子纸印刷，泡水后能种出薰衣草，社交媒体竞相晒“种壳日记”；
●甚至快递箱胶带都改用糯米胶，遇水一撕即溶，网友调侃：“这公司环保到变态！”
04 为什么Pela Case能成？
因为它在环保之外全是对人性的洞察一
●真相1：不少年轻人买壳不是为了救地球，而是晒lns时能被夸“有品位”。
●真相2：DTC+订阅制本质是绑架用户的环保人设：“你都用三个月了，好意思不续订？”
环保生意想赚钱，就得学会把道德压力变成购买力！
