钱哥最近和朋友聊天，发现朋友沉迷上了钓鱼。
那可真是茶不思饭不想，但凡有一点儿时间，立马就拿上渔具出门去了，搞得他老婆对此都有意见了，说他在家啥也不管，就知道出门钓鱼。
想着劝劝他吧，别影响了家庭和睦，结果他转手给钱哥发了一个新闻，说某钓鱼博主钓到了73斤花鲢，并连连和钱哥感叹：太牛了！
朋友还抱怨，说自己钓鱼也砸了不少钱了，渔具、饵料都是挑贵的买，怎么就没钓到过这么大的鱼。
钱哥调侃说，你这就是“差生文具多”，但一听朋友说花了很多钱在钓鱼上，又觉得，这个项目值得研究一下。
01
卖渔具、饵料是个啥生意？
渔具行业远不止卖鱼竿那么简单。它是一个覆盖钓具、饵料、配件和相关服务的完整生态系统。
对于传统渔具店而言，核心产品主要包括鱼竿、鱼线、鱼钩、鱼饵和鱼漂等必需品。鱼竿价格跨度极大，从十几元到几千元不等，满足了不同消费层次的钓友需求。
截图自某宝
除了实体渔具，另一个重要领域是钓场经营。近年来，“黑坑”（经营性鱼塘）作为一种新兴商业模式迅速崛起。
它分为按天收费和按小时计费两种模式，满足了那些没有时间野钓或者追求更高钓鱼成功率的都市钓友需求。
钓饵市场同样丰富多彩，从传统的蚯蚓、红虫等活饵到各种商品饵料，再到被称为“小药”的饵料添加剂，形成了一个完整的饵料体系。
02
赚钱么？
渔具行业的利润分布极不均衡，有些产品利润微薄，有些则堪称“暴利”。
鱼竿作为钓鱼的主要装备，毛利率通常在35%-40% 之间，如果是品牌鱼竿，毛利率可达45%左右。但这个数字背后隐藏着巨大的品牌溢价，而且据钱哥朋友说，相当多钓友实则是为“颜值”买单——谁不喜欢好看帅气的鱼竿呢？
鱼线的利润空间令人震惊。一米鱼线的进货成本往往只有几分到几毛钱，但卖到钓鱼人手中就变成了几块甚至几十块钱一米，利润翻升千倍不止。这也是为什么渔具店最赚钱的不是鱼竿或小药，而是这些不起眼的小配件。
截图自PDD
鱼饵的利润却相对较低。一包鱼饵的利润往往只有几毛钱，尤其是知名品牌如某鲫、疯某鲫。这些鱼饵产品更多服务于店铺的引流，让钓友能时不时来店里看看，时间长了，他自然会去更新鱼竿、鱼线。
被称为“小药”的饵料添加剂利润可达10倍到几十倍之间。这些产品成本低廉，“大多数小药都是一些成本低廉的香精，成本最高也不过几块钱”，却被商家宣传得神乎其神，称其对钓鱼大有帮助。
具体到实际收入层面，一家中型渔具店月营业额通常在8-15万元之间。扣除房租、人工和进货成本，月净利润约为2-4万元，相当于年收入25-50万元。而对于经营钓场的老板来说，收入则更加可观——一个中型钓场在旺季月收入可达20万元以上，扣除鱼苗、场地租赁和人工成本后，月纯利能达到6-10万元，年收入轻松突破百万大关。
不过钓鱼行业受季节影响明显，北方地区冬季基本处于半歇业状态，南方梅雨季节也会影响生意。真正能够赚到大钱的，往往是那些多元化经营、不受季节限制的商家。
03
实操时要注意些什么？
若想进入渔具行业，选址至关重要。优先选择交通便利（如靠近高速或主干道）、自然景观好的区域，吸引周边城市人群；同时要避开工业污染区或过度开发的旅游区。
差异化经营是渔具店生存的关键。聪明的店主会自制窝料和酒米，并提供独特的饵料添加剂。一些店主为了留住钓鱼人，会先试用几种好用的小药，然后将标签撕掉，让钓友只能从自家店购买这些产品。
定价策略需要采用象限分析法，平衡用户需求和成本。可以分时定价（工作日 vs 周末）、会员分级（高频用户）和提供附加服务（渔具租赁/餐饮）等多种方式组合。
对于经营钓场来说，安全管理必不可少。需要从设施防护（池塘边缘设置防滑地垫和1.2米护栏）、规则管控（强制购买意外险）和应急响应（培训员工CPR急救技能）三个维度入手。
钓场经营还需要应对季节性波动。冬季可改造成冰钓场，提供取暖帐篷；雨季则推出室内垂钓教学课程。还可以开发企业团建套餐和亲子体验日等活动增加收入。
再就是如果赚到钱了，切记盲目扩张。有开办钓场的朋友第一年光是年卡就办理了近200张，很快收回了成本，却因盲目扩张农家乐、烧烤、KTV等项目，最终资金链断裂。
做生意就和钓鱼一样，需要耐心和专注。与其四处撒网，不如看准一个领域深挖下去。
钱哥
