你问一个人有没有发财的命，别听他吹自己多能卖、多能说、多能逼单。你只需要问这三个问题：
1、你是在提供价值，还是在消耗关系？
2、你是在种花，还是在抢果子？
3、你是在做事，还是在做局？
第一个问题，本质上是在问：你有没有用户思维。
很多人一上来就疯狂推产品，不是哥们，人家还没信任你、没认可你、甚至没搞清楚你是干嘛的，你哐哐发介绍，除了让人家觉得“这人想钱想疯了吧”，还能有啥效果？
《纳瓦尔宝典》里有句话特别到位：“财富不是靠运气，而是你为社会提供的独特价值的副产品。”
换句话说，钱，是你创造价值之后自然而然的结果，而不是起点。
谈单还讲究价值不到、价格不报，一主动加别人好友就推产品，沙漠里卖雨伞？时机和场合都不对吧。
第二个问题，是关于竞争和长期主义。
销售是离钱最近的环节，但我很不喜欢的一种态度就是以赚钱为单一导向，就是反正只要我能赚到钱就好，什么轰炸式营销啦、轮流找用户安利啦、那些都不管。只要能赚钱就是胜者。
赚钱的方法确实有很多种，谈不上对错，就是自己价值观的体现。
但按头安利，先不说用户体验很差，而且容易陷入恶性竞争的怪圈，因为你永远可以遇到比自己更不择手段、更擅长洗脑PUA用户、压迫买单的人。
到最后已经不是拼价值，是拼谁更让人烦。
真正聪明的人，早就不在存量池子里抢鱼了，而是自己去养鱼、种花、引蝴蝶。你内容好、服务扎实、口碑靠谱，用户会自己来找你。哪怕你一句话不说，你的朋友圈、你的文章、你的案例，都在替你说话。
这是一种更能持久的良性循环。
第三个问题，你是在做事，还是在做局？
前阵子我在小范围内测了临公子商业IP私教，2.98万/两年，内部讲了两场直播密课+介绍权益，面试后筛选出7位用户正式加入，GMV大概20万左右。
有人可能觉得这钱赚得轻而易举，我告诉你兄弟：
那是我在大家看不见的地方，一直以来兢兢业业地交付，才有这样的用户信任度。
你们看看我临风会的日常，每天哐哐出成果，无论流量、转化、变现、引流获客，这些都不是凭空而来的。
是我每天给用户们做咨询、优化内容、打磨产品、指导引流获客乃至整个IP体系，
是我的团队认认真真带着大家做实战、所有作业做1V1点评，
是我们在无数细节的积小流成江海。
这种常态化打胜仗，就是用心交付的必然。
大道甚夷，而人好径。真正的康庄大道其实很平坦，但人们总喜欢走捷径。强交付难吗？出成果难吗？其实不难，无外乎自己愿不愿意投入时间精力罢了。
我也遇过一流营销、三流交付的事，一种被人做局的恶心。有些人以为的轻松块钱，不过是透支了未来的信任货币。
所以，别再问“为什么我这么努力还赚不到钱”了。
问问自己：我的时间，到底是在创造价值，还是在消耗关系？我的精力，是在种树，还是在摇树？
答案，就藏在自己每一天、每一个的选择里。
来源：临公司的后花园
